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房產(chǎn)網(wǎng)的另類生意
 
“確實很便宜!3月4日,距紐約原世貿(mào)中心不足1000米的一棟公寓下,陳林(化名)與團員小聲嘀咕。陳林是一名來自中國的 “赴美購房團”成員,該團共24名成員,由房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)組織。

  3月11日,陳林接受本報記者采訪時說:“房子標價1200美元/英尺,如果真的要買,還可以優(yōu)惠25%,而金融危機前這里的售價沒低過1500美元/英尺!苯(jīng)濟危機后跌幅近40%,這讓他很動心。

  親自帶團的搜房網(wǎng)CEO戴建功則告訴記者:“去年10月底,搜房網(wǎng)開始在網(wǎng)絡上招募有意赴美‘抄底’的購房者”。截至今年2月10日,共有512人通過網(wǎng)絡報名,最終由搜房網(wǎng)篩選出了50人,篩選標準是經(jīng)濟實力。搜房網(wǎng)統(tǒng)計,團員基本由跨國公司高管、企業(yè)主和房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士組成。

  “原定啟程時間為今年1月15日,但由于臨近春節(jié),辦理赴美簽證的人很多,看房團的成員沒能在預定時間里全部辦完簽證,因此一再延遲!贝鹘üφf,最后赴美購房團成行24人。

  組織購房團

  戴建功告訴記者:“搜房扮演的就是平臺召集者,此次海外購房團的想法其實來自美國中介公司的提議。去年下半年金融危機愈演愈烈,美國幾大城市的住宅價格大幅下降,這家中介提議由他們提供房源,由搜房網(wǎng)組織購房團!睆2007年開始,就有海外中介機構(gòu)嘗試把廣告掛在搜房網(wǎng)上,雖然成交量很小,但雙方一直保持聯(lián)系。

  2月24日,經(jīng)過5個月的籌備、篩選、辦理手續(xù),購房團終于踏上美國的土地。

  看房團成員在美國的11天內(nèi),先后奔赴洛杉磯、紐約、舊金山、波士頓等多個城市考察當?shù)刈≌袌,“團員們的時間基本都花在看房上,即使在紐約市中心看房,團員們也只是走馬觀花的逛了一下第五大道!贝鹘üφf。

  家在北京的陳林已經(jīng)有了三處房產(chǎn),“如果在美國購房,主要用于投資和以后子女過去讀書方便。”陳林說,之所以此次美國之行沒有成交,“因為我們不能帶著現(xiàn)金直接去買,回來之后還有很多程序要走!

  戴建功介紹,已經(jīng)有團員委托當?shù)啬持薪闄C構(gòu),按照團員給出的條件挑選住宅,而搜房網(wǎng)總裁莫天全在美國購買的農(nóng)場就是委托該中介機構(gòu)辦理的。

  此次海外購房的符號意義超過商業(yè)意義!皣鴥(nèi)居民財富不斷積累,一部分具備全球化視野的投資者,去海外投資的愿望非常強烈!贝鹘üφJ為,“這里存在機會!

  戴建功透露:搜房網(wǎng)的第二批海外購房團正在招募中。

  發(fā)放購房消費券

  “網(wǎng)站的服務就是讓消費者更接近交易。”戴建功說。

  房產(chǎn)開發(fā)商的銷售價格與購買者預期價格存在差距,結(jié)果就是房地產(chǎn)成交量的低迷,而房地產(chǎn)網(wǎng)站想做的,就是彌補中間的“剪刀差”。作為房產(chǎn)資訊網(wǎng)站,搜房網(wǎng)現(xiàn)在更像一個交易撮合者。

  “我們一期推出的1.5萬張購房消費券已經(jīng)被搶光了!睋(jù)戴建功介紹。一期消費券享有優(yōu)惠折扣的合作樓盤近500個,搜房網(wǎng)會員憑搜房網(wǎng)的優(yōu)惠券可以優(yōu)惠1萬元購買房屋。而房地產(chǎn)開發(fā)商通過回收的購買住房的消費券,可以在搜房網(wǎng)上抵消廣告費用,讓消費券形成一個循環(huán)。

  各個房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站都想成為砍價者。家和網(wǎng)執(zhí)行董事劉乾坤告訴記者:“房產(chǎn)網(wǎng)希望開發(fā)商把價格降下來,同時刺激購房者的欲望,促進買賣雙方達成交易!蹦壳埃液途W(wǎng)注冊會員在購買網(wǎng)站合作樓盤時,可以享受到1%~3%的折扣,開發(fā)商換來的則是廣告投放價格折扣。

  “消費券的出現(xiàn)可以縮小房產(chǎn)銷售價格與預期價格的差距,大家都讓利一點,這個市場才能夠活躍起來!贝鹘üφf。

  戴建功說:搜房網(wǎng)下一步準備推出“婚房券”, 在全國范圍內(nèi)尋找適合年輕人結(jié)婚的小戶型、經(jīng)濟型住房,給予優(yōu)惠。網(wǎng)站還把具有買房意向的潛在購房者直接帶到售樓處。就在上周末,搜房網(wǎng)在北京組織有購房意向的7000名會員組成購房團,現(xiàn)場參觀樓盤四十幾個,“大巴我們就租了100輛!

  “我們只按房地產(chǎn)商在網(wǎng)站上的廣告位、推廣時長來收取費用!贝鹘üφf。

  精準搜房

  “如果復制搜房、焦點的資訊模式一定會失敗,我們專注于幫用戶精準地搜索房源。”安居客創(chuàng)始人梁偉平說。搜房、焦點是國內(nèi)最早的一批房產(chǎn)資訊網(wǎng)站,和客戶、媒體長期積累下來的關系使后來者很難復制他們的模式,近幾年以安居客、家和網(wǎng)為代表的新興房地產(chǎn)網(wǎng)站以數(shù)據(jù)庫導向型居多。

  家和網(wǎng)的技術團隊來自視頻搜索公司,技術總監(jiān)倪永富介紹,信息搜索首先要信息全面,很多網(wǎng)上發(fā)布的房源信息(地址、電話)是圖片格式,經(jīng)過網(wǎng)站后臺文本信息轉(zhuǎn)化,變成文字信息,再提供給用戶,“一臺服務器每天可以抓取各大網(wǎng)站上近10萬個房源,相當于整個北京地區(qū)房源更新總量的90%,三臺服務器架構(gòu)基本上可以保證信息全面!蹦哂栏徽f。

  另外,信息發(fā)布者對房源的描述可能是小區(qū)、地段、地標,用戶搜索的關鍵詞與描述不同,需要模糊搜索技術解決房源信息缺失。如何讓消費者更高效的找到房源,成為數(shù)據(jù)庫型網(wǎng)站粘住用戶的關鍵。

  業(yè)內(nèi)把用戶搜索條件稱之為“足跡”,“通過對這些搜索條件的分析,我就可以知道用戶的首付是多少,想買多大的房子等等,綜合以上信息檢索房源,匹配給用戶最需要的房子!卑簿涌蛣(chuàng)始人梁偉平說。

  “很多供求信息是發(fā)在BBS、論壇上的,普通的抓取技術無法獲取這種信息,下一步我們的技術研發(fā)團隊將針對這部分‘沉睡’的信息進行研發(fā)!蹦哂栏徽f。

  “很多剛畢業(yè)的年輕人,可能要頻繁更換租房,準備結(jié)婚時會買第一套住房,以后有了小孩,再換大一點的房子,平均下來每個用戶一生要換3~5次房子,所以用戶在安居客網(wǎng)站上的生命周期是一輩子,我們只在找房子這件事情上比其他公司做得好就可以了!绷簜テ秸f。

  拷問經(jīng)紀人

  對于房產(chǎn)交易這種大宗商品來說,嚴重的信息不對稱催生了大量房產(chǎn)經(jīng)紀人,而各個網(wǎng)站對經(jīng)紀人的管理、收費亦采取不同的方式。“這個行業(yè)的特點就是虛假房源較多,在某些網(wǎng)站上的100套房源,真實房源可能只有20%。一般做到50套是真的就不錯了! 梁偉平說。

  虛假房源會對網(wǎng)站服務信譽產(chǎn)生影響,包括房源的信用和質(zhì)量,房產(chǎn)發(fā)布者的信用等,各家網(wǎng)站已經(jīng)紛紛著手解決這個問題。

  雅虎口碑通過和我愛我家、鏈家、21世紀等知名中介合作,引導這些品牌中介上網(wǎng),從而保證站上房源信息的質(zhì)量;同時利用網(wǎng)絡將房源信息和經(jīng)紀人的個人信用、公司的品牌掛鉤,來打造房產(chǎn)服務的誠信體系。

  安居客號召中介公司、經(jīng)紀人加入“誠信聯(lián)盟”,每個經(jīng)紀人都以身份證號碼登記注冊,客戶端設立舉報機制,一經(jīng)驗證是發(fā)布虛假信息的經(jīng)紀人,直接加入安居客黑名單,永遠不能再進安居客!坝兴纳矸葑C號碼在,他跑到哪個城市都不會接受他!绷簜テ秸f。“經(jīng)過數(shù)據(jù)分析,那些發(fā)布房源價格明顯偏離正常范圍,點擊量也很高的經(jīng)紀人,具有明顯作假特征的占總數(shù)的10%~20%。”

  家和網(wǎng)上也施行用戶舉報機制,對于發(fā)布虛假房源的經(jīng)紀人,“一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即清除!

  對于向經(jīng)紀人收取傭金的國外B2C模式,各家網(wǎng)站的態(tài)度也不一樣。

  “我們只做房地產(chǎn)媒體,經(jīng)紀人每個月按照發(fā)放房源的數(shù)量一次性向網(wǎng)站交費,交易成功與否、交易數(shù)量網(wǎng)站控制不了,參與、影響交易會失去我們的中立性!彼逊烤W(wǎng)CEO戴建功說,現(xiàn)在公司的戰(zhàn)略重點是如何讓購房者更接近交易,而不是參與到交易中去。戴建功還透露:“以搜房網(wǎng)上最近成交的一處樓盤為例,金額幾個億,如果我們收取傭金算下來就是幾百萬。我們只是房地產(chǎn)媒體,以交易結(jié)果為導向一定會影響我們的中立性。”

  在二手房交易市場上同樣存在這樣的問題。

  安居客創(chuàng)始人梁偉平告訴記者,引入經(jīng)紀人傭金制,除了影響網(wǎng)站的中立性以外,經(jīng)紀人可能通過網(wǎng)上聯(lián)系,線下交易方法來繞過網(wǎng)站監(jiān)控,“在美國,成交導向型的租房服務基本是以成交量計算傭金,在二手房這一塊很少這樣做。而且國內(nèi)沒有完善的經(jīng)紀人信用體系,向經(jīng)紀人收取傭金,幾年內(nèi)我們都不會碰!

  記者在采訪中了解到,一些網(wǎng)站實行經(jīng)紀人傭金制,并且取得了一定的效果。購房者網(wǎng)站經(jīng)理關興洲就告訴記者,“網(wǎng)絡經(jīng)紀人傭金收入已經(jīng)是公司主要收入來源之一,”

  “原則上所有的產(chǎn)品都可以實現(xiàn)電子商務,但住房交易很難標準化,而且房子是大宗消費品,其購買決策需要在掌握各種資訊之后才能做出最終決定。網(wǎng)站可以讓購買過程便簡單,但通過網(wǎng)上實現(xiàn)交易會比較難!币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。

  本報記者采訪了搜房網(wǎng)、雅虎口碑、家和網(wǎng)、安居客和購房網(wǎng)相關負責人,在房地產(chǎn)交易服務鏈中走得最遠的,是經(jīng)紀人在網(wǎng)站上發(fā)布房源信息和需求信息,達成交易后向網(wǎng)站支付傭金。

  雅虎口碑總裁潘國棟告訴記者,“和其他行業(yè)的電子商務相比,房產(chǎn)交易顯然是非常特殊的一個行業(yè)。房產(chǎn)交易受特定部門監(jiān)管,交易有特定的流程和手續(xù),而且房產(chǎn)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品相比,每套房源都具備自身獨特的特點,標準化的難度很高,房產(chǎn)交易的標的相當巨大,以及售后服務等也是想當復雜!

  “每家房地產(chǎn)網(wǎng)站都想在價值鏈上延伸,但電子商務在目前條件下是做不到的!卑簿涌蛣(chuàng)始人梁偉平說。

返回】 【字號 發(fā)布日期:2009-3-12
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