在臺灣，如果你說：“優(yōu)學網(wǎng)是做什么的？我怎么沒聽過？”你周圍一圈不同年齡層次的朋友都會“教訓”你，“這個都不知道��？我女兒寫在里面的博客很受歡迎呢”“我的小學語文教學方法吸引超高的點擊率”“我孫子班上的照片都在上面”……
2004年8月創(chuàng)辦的優(yōu)學網(wǎng)，如今占領(lǐng)臺灣小學市場80%份額，即目前臺灣10所小學里就有8所在優(yōu)學網(wǎng)上建立班網(wǎng)，擁有小朋友上線人數(shù)上百萬。不僅如此，當全世界第一大社群網(wǎng)站Facebook還沒開始賺錢的時候，號稱“臺灣小學生的Facebook”的優(yōu)學網(wǎng)，卻從去年起開始盈利了，據(jù)說其大陸市場也有望從今年開始盈利。
“一箭雙雕”：抓住小朋友和家長
2004年，30歲的鄭子昱從美國留學歸臺，他發(fā)現(xiàn)，大多做了父母的同齡朋友們都在忙著上網(wǎng)查學校，因為他們的孩子即將上小學，家長要為孩子找一個合適的學校。然而，除了各個學校官方網(wǎng)站里相似的簡要信息，大家并沒有其他途徑去了解諸如小學的班級、教師、學生等情況。
“這讓我看到了一個很大的市場機會，即為學校、家長、學生、班級等提供一個集中展示的平臺，類似于社群網(wǎng)站�！彼f，其實在國外就有所謂的“K-9market”，即幼兒園、小學、中學是一個很大的市場，其中尤以長達六年的小學為重。在這個階段，孩子和學校、老師的互動最多，而等到了高中、大學時，學生與學校、老師的互動則減少很多，那時學生們不僅自主性更強，而且已有網(wǎng)站為他們提供自建博客、網(wǎng)絡(luò)相冊等服務(wù)，并不一定要依附校園網(wǎng)站。
2004年8月優(yōu)學網(wǎng)創(chuàng)辦，次年正式在臺灣上線。優(yōu)學網(wǎng)的目標用戶就是全臺灣5-15歲的小朋友，做他們的Facebook。打開優(yōu)學網(wǎng)臺灣的入口網(wǎng)站，位于上方的就是“學校列表”、“班級隨機選”、“最新活動”、“新手上路”等頻道，這些主要是展示學校、班級、老師等的區(qū)域；下方設(shè)有“優(yōu)學日記”，內(nèi)含校園新聞、家庭新鮮事、藝文創(chuàng)作秀等欄目，可以讓學生們一展身手……不僅如此，優(yōu)學網(wǎng)還在臺灣第一個為小朋友們設(shè)立了校園博客，大家可以在博客上分享生活、心情、照片。
為了保證網(wǎng)絡(luò)園地的絕對健康，一旦出現(xiàn)任何不適當文字、圖片，網(wǎng)站都會立刻審查撤下。到2007年，優(yōu)學網(wǎng)就已經(jīng)攻下了臺灣50%的小學生市場。
其實，當時在中小學領(lǐng)域，鄭子昱并非沒有競爭對手。據(jù)了解，那時與優(yōu)學網(wǎng)爭奪中小學市場的有“小蕃薯”、“亞卓市”，不過它們做得并不出色，最終讓優(yōu)學網(wǎng)以潛水姿態(tài)慢慢占據(jù)了絕對優(yōu)勢。
然而，在鄭子昱看來，抓住了5-15歲小朋友還有另一個“撐桿跳”市場———他們30-45歲左右的父母。
“父母是最關(guān)心孩子的學習環(huán)境、成績、班級生活、朋友等，這些相關(guān)信息，在優(yōu)學網(wǎng)上都能看到�！彼f，掌握了小朋友，就掌握了他們的父母，而以美國為例，5-15歲孩子的市場有400億美元市場，而間接市場，即父母市場，卻有上千億美元，優(yōu)學網(wǎng)的目標是要“一箭雙雕”。
盈利方式：從免費到收費
當全世界第一大社群網(wǎng)站Facebook都還沒開始賺錢的時候，這幾年下來燒掉200多萬美金的優(yōu)學網(wǎng)，其臺灣業(yè)務(wù)卻從去年起開始盈利了，而其大陸業(yè)務(wù)也有望在今年實現(xiàn)盈利。
不過，讓人想不到的是，它的盈利模式也和所有的網(wǎng)站一樣：一是商業(yè)廣告，二是電子商務(wù)。那么為什么優(yōu)學網(wǎng)能賺錢，而以Facebook為代表的社群網(wǎng)卻只能燒錢？看看鄭子昱的不同思維方式。
———“小朋友的網(wǎng)站里，當然都是吸引小孩子的廣告啦！”要是這樣想你就錯了。事實上，優(yōu)學網(wǎng)的廣告直接反映了鄭子昱“一箭雙雕”做法的“錢景”。在優(yōu)學網(wǎng)上，不僅可以看到麥當勞叔叔的笑臉、補習班招生信息，還有汽車、金融業(yè)、電視臺等招攬大人生意的廣告，它們是優(yōu)學網(wǎng)盈利的主要來源之一。
“我們潛在的注意力群體不只有中小學生，它所吸附的人群包括老師、家長等社會有實力的消費者�！彼f，這也是網(wǎng)站能吸引很多廠商廣告的原因。
———一套系統(tǒng)賣10萬臺幣，有學校會買嗎？的確，優(yōu)學網(wǎng)最初到臺灣學校里吆喝這筆買賣時碰到了不少挫折，其電子商務(wù)收費模式曾有一個有趣的免費過程。據(jù)鄭子昱介紹，由于臺灣財政對學校購買不在預(yù)算內(nèi)的軟件沒有補貼，因此要說服學校自掏腰包來買優(yōu)學網(wǎng)的軟件著實不太容易。怎么辦呢？為了吸引用戶，鄭子昱只能自己燒錢，先將軟件免費提供給學校，搶占了市場再說。果然，“免費的午餐”一下子就吸引了臺灣2600多所小學里的近三成份額，最終優(yōu)學網(wǎng)
牢牢占據(jù)了臺灣8成小學市場。
免費了四年，廣撒誘餌的鄭子昱終于等到了收線捕魚的時刻，他決定推廣部分收費模式。比如優(yōu)學網(wǎng)上開辟了“在線考試”，學校老師通過網(wǎng)絡(luò)就可檢測學生的學習情況，省下了一筆復印費和改卷時間；班網(wǎng)上記錄的平時老師在線教學、交代作業(yè)、出外郊游等班級大小事件，在小朋友們畢業(yè)時可為他們制成光盤作為留念；如果想要班級網(wǎng)頁永遠保存的話，“過去的班級網(wǎng)頁”也需要收取一定費用……此外，優(yōu)學網(wǎng)還設(shè)置了類似QQ空間以虛擬物品作為裝飾的收費項目，引起了小朋友們十足的購買欲望，錢雖不多，但積累起來卻不是小數(shù)目。
做全球小朋友的Facebook
除了立足臺灣，2006年，優(yōu)學網(wǎng)開始拓展大陸市場，去年又開始進軍美國。鄭子昱說：“優(yōu)學網(wǎng)想做全球小朋友的Facebook�！�
“大陸市場太大了，很多農(nóng)村學�？赡軙簳r沒有網(wǎng)絡(luò)，所以我們的策略是從上海、北京、廣州等一線城市做起�！编嵶雨沤榻B說，優(yōu)學網(wǎng)目前在大陸的主要業(yè)務(wù)是免費的，現(xiàn)在上海地區(qū)已有約一半學校成為其用戶，優(yōu)學網(wǎng)將從今年起大力向其他城市拓展。
不僅開發(fā)大陸市場，去年8月優(yōu)學網(wǎng)還進入了網(wǎng)絡(luò)繁榮的美國�！懊绹膶W校有錢，舍得買軟件，然而許多網(wǎng)絡(luò)公司卻沒有把中小學市場當作重點，已有的中小學網(wǎng)絡(luò)多集中在課堂教育�！编嵶雨耪f，這為整合所有學校、班級、學生見長的優(yōu)學網(wǎng)留下了發(fā)展機會。
對于網(wǎng)站的未來，鄭子昱做了比較周密的安排。比如，在網(wǎng)站里，為老師設(shè)置教學成果分享功能，讓不同國家、地區(qū)的老師都能將自己得意的教案放在網(wǎng)上，以供大家學習交流。假設(shè)上海的一語文老師看中了臺灣某小學語文老師的教學方案，他可以直接參考借鑒，這樣老師間的交流和分享就突破了時空界限，有利于提高教學質(zhì)量。
此外，鄭子昱還打算將來與各類輔導教材廠商合作，讓學生、家長只需花少量錢購買優(yōu)學網(wǎng)的點數(shù)(類似QQ幣的虛擬貨幣)，就能享受大量課輔資源等。
“我們進入大陸市場并不害怕競爭�！编嵶雨疟硎�，其實做這種社群網(wǎng)站要想賺錢并不容易，只專注于這個領(lǐng)域的自己也苦等了近四年才有收獲。而據(jù)鄭子昱了解，大陸目前暫時還沒有專注中小學領(lǐng)域的社群網(wǎng)站，即便有人模仿優(yōu)學網(wǎng)，前期的大量燒錢，不附帶任何其他項目、只專注于純粹中小學生網(wǎng)站，這種商業(yè)模式也是很少人能做到的。
記者觀察
如果要找活躍在我們身邊、以學生為主體人群的社區(qū)網(wǎng)站，也不是那么難找到，比如校內(nèi)網(wǎng)、同學錄等，不過這些學生網(wǎng)關(guān)注的多是高中、大學生，而做小學生市場的社區(qū)網(wǎng)站著實屈指可數(shù)，你甚至想不出來有哪些。無疑，優(yōu)學網(wǎng)找到了小學生這一更為細分的社群領(lǐng)域。
不過，對于社區(qū)網(wǎng)站的價值和運營，有著多年互聯(lián)網(wǎng)運作經(jīng)驗的紅杉資本中國基金合伙人周逵曾說：“這是一個充滿爭議的投資領(lǐng)域”，他認為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的價值能否體現(xiàn)出來，在于是否有好的技術(shù)能把社區(qū)的供給和需求結(jié)合起來。
經(jīng)過了近5年時間，在臺灣，優(yōu)學網(wǎng)從去年開始盈利了，但目前的主要收入來源仍與其他網(wǎng)站無異，即廣告收入。如果按照周逵的話來理解，那么在將來，優(yōu)學網(wǎng)還需在供給與需求的結(jié)合上做足市場文章。優(yōu)學網(wǎng)現(xiàn)在的盈利并不代表這一模式的成功，一切還有待市場的繼續(xù)驗證。
